Особенности комиссионной формы оплаты труда

Особенности комиссионной формы оплаты труда

Комиссионная оплата труда предполагает установление прямой зависимости заработка сотрудника от экономического результата деятельности предприятия-работодателя. Такая система оплаты труда применяется преимущественно на предприятиях, занятых в сфере торговли и оказания услуг по привлечению клиентов. Об особенностях начисления и выплаты зарплаты при комиссионной оплате труда вы узнаете далее из нашей статьи.

В чем особенности комиссионной формы оплаты труда?

Комиссионная форма оплаты труда является одной из разновидностей смешанной системы оплаты. Применение работодателями комиссионной оплаты труда встречается довольно часто — особенно в торговых организациях. При такой форме расчета заработка удается добиться от сотрудников максимальной отдачи, поскольку в таком случае их доход напрямую зависит от финансовых результатов работы предприятия-работодателя.

Особенности комиссионной формы оплаты труда

В зависимости от специфики деятельности на каждом предприятии разрабатывается свой механизм расчета заработка сотрудников, согласно ч. 2 ст. 135 ТК РФ, он должен быть прописан во внутренних локальных актах, таких как положение о зарплате, коллективный договор, и в трудовых договорах с сотрудниками.

Положение о заработной плате принимается согласно ч. 4 указанной выше статьи с учетом мнения представительного органа работников. В данном локальном акте должны быть отражены сведения:

  • о подробных условиях расчета зарплаты при выбранной разновидности комиссионной оплаты труда;
  • круге сотрудников, для которых установлена эта форма оплаты;
  • сроке и размерах комиссионных выплат.

Приказ об утверждении комиссионной формы оплаты труда (его распорядительная часть) на предприятии может выглядеть так:

Сотрудникам структурного подразделения магазина «Ромашка», получающим зарплату на комиссионной основе, в 2018 году начислять заработок в размере 23% от стоимости реализованной ими продукции (без учета НДС).

Разновидности комиссионных форм оплаты труда

Существуют две основные разновидности комиссионной оплаты труда:

  1. Комиссионно-сдельная, предполагающая установку фиксированного процента от дохода, полученного предприятием благодаря труду сотрудника (например, процент от выручки от реализации товаров определенной группы, сбытом которых занимался конкретный работник). Размер этого комиссионного процента прописывается как в трудовом договоре с указанным сотрудником, так и в положении об оплате труда (в отношении группы лиц, в которую входит вышеупомянутое лицо).Особенности комиссионной формы оплаты труда
  2. Комиссионно-премиальная — эта та разновидность комиссионной оплаты труда, при которой к фиксированному окладу добавляются проценты в зависимости от эффективности деятельности сотрудника. Помимо зарплаты, которая, как правило, установлена в размере МРОТ, сотрудник ежемесячно получает еще и комиссионное вознаграждение.

Стимулирующие доплаты сотруднику могут устанавливаться в виде фиксированных процентов от расчетной базы либо же иметь прогрессивную форму. При выборе второго варианта порядка начисления процентов система расчетов позволяет работникам предприятия накапливать так называемые бонусы по результатам их вклада в развитие компании.

При достижении определенного количества полученных «баллов» сотрудник может рассчитывать на получение закрепленной в своеобразной шкале процентной ставки.

Существует еще множество вариаций определения размера выплат при комиссионной оплате труда. Так, они могут устанавливаться в виде:

  • фиксированного процента за реализацию продукции определенного типа, который может быть выше/ниже для разных категорий товаров;
  • фиксированной суммы за продажу единицы определенного товара;
  • процента от выручки по конкретному договору с покупателем;
  • процента от суммы сделок по послепродажному сервису;
  • плавающего процента, величина которого напрямую связана с долей рынка, занимаемой группой реализуемых товаров, или с уровнем спроса на указанную продукцию;
  • плавающего процента, величина которого зависит от выполнения планового задания;
  • плавающего процента, связанного с сезонностью продаж / региональным зонированием рынка сбыта.

Кроме того, работодатель может устанавливать размер заработка по комиссионной форме в виде расценки за произведенную единицу продукции в зависимости от уровня ее себестоимости, задействованных производственных мощностей, количества выставленных на продажу единиц продукции.

Формула расчета зарплаты на комиссионной основе с примером

При выборе на предприятии комиссионной оплаты труда потребуется прописать в локальных нормативных документах механизм расчета процентов от реализации товаров/услуг. Лучшим решением станет указание формулы, по которой впоследствии будет рассчитываться доход сотрудника или группы работников.

В зависимости от выбранной разновидности комиссионной системы оплаты прописываются различные формулы расчета зарплаты.

Универсальная формула расчета заработка сотрудника на комиссионной основе (Зкот) будет выглядеть так:

Выр — выручка от реализации, полученной предприятием в результате трудовой деятельности сотрудника, в рублях;

К% — ставка комиссионного процента.

Пример расчета № 1

Начальнику отдела по продаже инструментов в магазине ООО «Свиристель» Иванченкову П. С. в соответствии с условиями трудового договора была установлена следующая заработная плата: оклад в размере 8 000 руб. плюс комиссионные в размере 2,5% от выручки от реализации его отдела продаж № 2.

В ноябре 2017 года выручка от реализации товаров в магазине ООО «Свиристель» составила 1 000 200 руб., в т. ч. подконтрольный Иванченкову отдел продал товаров (инструменты) на сумму 840 000 руб.

Таким образом, зарплата начальника отдела по продаже инструментов Иванченкова П. С. в ноябре 2017 года составила:

8 000 + 840 000 × 2,5% = 8 000 + 21 000 = 29 000 руб.

Менеджеру по продажам АО «Феникс» Симакину О. П. установлено комиссионное вознаграждение за труд в размере 10% от выручки за проданную им продукцию. В октябре2017 года Симакин продал продукции на сумму 80 000 руб. (без учета НДС). При этом в трудовом договоре с Симакиным прописано, что минимальный размер заработка за месяц равен 11 000 руб.

Итак, заработная плата за октябрь 2017 года в соответствии с расчетом должна была составить:

80 000 × 10 % = 8 000 руб.

В соответствии с тем, что фактический заработок за месяц ниже прописанного в трудовом договоре минимума, то за октябрь 2017 года Симакину О. П. все равно будет выплачена зарплата в размере 11 000 руб.

Плюсы и минусы комиссионной формы оплаты труда

Неоспоримые преимущества внедрения данной формы оплаты труда:

  • она напрямую оказывает влияние на продуктивность труда сотрудников, что позитивно сказывается на результатах хозяйственной деятельности предприятия;
  • просматривается прямая связь между результатом выполнения порученной работы и размером заработка сотрудников;
  • является работающим инструментом для повышения заинтересованности работников в росте производительности труда с целью получения более высокой зарплаты;
  • большой выбор разновидностей в виде установления плавающих и фиксированных процентов комиссионных в зависимости от типа деятельности предприятия.

К существенным недостаткам можно отнести:

  • сложность расчетов и трудности с получением достоверных сведений о хозяйственных результатах компании, по которым начисляется комиссионное вознаграждение;
  • нежелание некоторых работодателей устанавливать базовый минимум, который бы полагался сотруднику в любом случае вне зависимости от результатов его работы за отчетный месяц.

Отличительной особенностью комиссионной оплаты труда является то, что с ее внедрением заработок сотрудников становится напрямую зависимым от результатов их работы.

Разделяют две разновидности комиссионной оплаты за труд: она исчисляется процентами от продаж/производства или же предполагает утверждение минимального оклада, который в зависимости от результатов работы сотрудника может расти в геометрической прогрессии за счет увеличения комиссионной части заработка. Одну из этих схем работодатель выбирает в зависимости от специфики деятельности компании.

О admin

x

Check Also

Особенности системы премирования работников предприятия

Особенности системы премирования работников предприятия Система премирования работников предприятия — это совокупность элементов, которые определяют порядок начисления и выплаты премий, а также методику расчета их размера. Ее внедрение на предприятиях ...

Основания для сокращения штата работников

Основания для сокращения штата работников Основания для сокращения штата работников работодатель вправе определять самостоятельно. Но изложения такого основания в приказе на сокращение для законного увольнения недостаточно. О том, что может ...

Когда проводятся внеочередные медосмотры работников?

Когда проводятся внеочередные медосмотры работников? Когда проводятся внеочередные медосмотры работников? Этим вопросом задаются работники, получившие от руководства направление на неожиданное обследование. В предложенном материале рассмотрены вопросы о том, когда и ...

Какой льготный стаж педагогических работников?

Какой льготный стаж педагогических работников? Льготный стаж педагогических работников дает право досрочного выхода на пенсию тем сотрудникам системы образования, которые работают с детьми. Законодательство в этой сфере за прошедшие годы ...

Какие существуют виды премий для работников?

Какие существуют виды премий для работников? Виды премий работникам могут выделяться по разным критериям. Ниже мы проведем обзор самых распространенных классификаций и подробнее расскажем о тех из них, что установлены ...

Виды страхования работников от несчастных случаев на производстве

Виды страхования работников от несчастных случаев на производстве Страхование работников от несчастных случаев на производстве является одной из главных социальных гарантий. О видах, целях и условиях страхования работников от несчастных ...

Виды поощрений работников по Трудовому кодексу РФ

Виды поощрений работников по Трудовому кодексу РФ За что необходимо поощрять сотрудника В обывательском смысле понятие «поощрение» включает в себя любые формы одобрения успехов отдельных граждан и коллективов. Однако в ...

Виды и цели медицинских медосмотров работников организаций

Виды и цели медицинских медосмотров работников организаций Виды медицинских осмотров, инициируемых работодателями, различаются в зависимости от целей проведения. В нашей статье вы найдете их подробное описание. Виды медосмотров Согласно ч. ...

Работник был на больничном, но не сообщил об этом

Работник был на больничном, но не сообщил об этом — можно увольнять за прогул Свердловский областной суд апелляционным определением от 26.05.2016 по делу № 33-8639/2016 признал законным увольнение сотрудника за ...

Работник — кто это? Словарь юридических терминов

Что означает понятие «работник»? Согласно ТК РФ, так называют человека, который заключил трудовой договор с работодателем. На этом основании он трудится в государственной организации или частной компании, получает вознаграждение за ...

Если работник ушел на больничный перед отпуском

Если работник ушел на больничный перед отпуском Больничный перед отпуском может помешать сотруднику воспользоваться правом на отдых, например, если не закончена какая-то работа в срок, что может послужить основанием для ...

Предлагать вакансии сокращаемому работнику до уведомления об увольнении необязательно

Предлагать вакансии сокращаемому работнику до уведомления об увольнении необязательно Работодатель должен предложить сокращаемому работнику имеющиеся вакансии на момент его уведомления о предстоящем увольнении, но никак не ранее. К такому выводу ...

Порядок оплаты труда работнику по Трудовому кодексу РФ

Порядок оплаты труда работнику по Трудовому кодексу РФ Оплата труда по Трудовому кодексу РФ производится в 3 этапа. Перед рассмотрением порядка оплаты необходимо уточнить, какие именно выплаты включаются в оплату ...

На сколько могут задержать зарплату работнику по закону?

На сколько могут задержать зарплату работнику по закону? На сколько могут задержать зарплату по закону — такой вопрос беспокоит всех работников, которые заинтересованы в своевременном получении выплат от работодателя. В ...

Какие выплаты положены работнику при сокращении штата?

Какие выплаты положены работнику при сокращении штата? Выплаты при сокращении штата призваны финансово поддержать уволенного сотрудника на период его трудоустройства. Самостоятельно разобраться с тем, что именно причитается работнику в такой ...

Возмещение морального вреда, причиненного работнику

Размер возмещения морального вреда, причиненного работнику Возмещение причиненного работнику морального вреда осуществляется либо по соглашению сторон, либо на основании судебного решения. При этом моральный вред взыскивается только в случаях, определенных ...

Что такое материальная ответственность работника (виды)?

Что такое материальная ответственность работника (виды)? Материальная ответственность работника — это один из видов ответственности, которая может быть применима к лицу, состоящему в трудовых отношениях с работодателем. Она может наступить ...

Увольнение беременной сотрудницы в связи с выходом основного работника не противоречит закону

Увольнение беременной сотрудницы в связи с выходом основного работника не противоречит закону Верховный суд Республики Дагестан определением от 03.08.2016 по делу № 33-3120/2016 признал правомерным увольнение беременной сотрудницы в связи ...

Справедливо ли сокращение работника по инициативе работодателя

Справедливо ли сокращение работника по инициативе работодателя? Я работаю на фабрике уборщицей с 17 июля 2017 г. С 11 ноября приняли вторую уборщицу. Хотят сократить одну из нас, вынуждая написать ...

Расторжение трудового договора по инициативе работодателя, работника

Основания для расторжения трудового договора: по инициативе работодателя, работника, по соглашению сторон Рабочие отношения всегда сопровождаются заключением договора. И когда необходимо уволиться, следует знать, как правильно его расторгнуть. Все соглашения, ...

Расторжение трудового договора по инициативе работника

Расторжение трудового договора по инициативе работника Расторжение трудового договора по инициативе работника — это один из способов прекращения трудовых отношений. Сотрудника, который больше не желает работать, нельзя заставить продолжать это ...

Работодатель не может взыскать убыток от понесенного штрафа с работника

Работодатель не может взыскать убыток от понесенного штрафа с работника Практика российского правосудия показывает, что попытки работодателей, оштрафованных по административным делам из-за должностных нарушений работников, взыскать суммы штрафа с последних ...

Привлечение работника к материальной ответственности

Привлечение работника к материальной ответственности Привлечение работника к материальной ответственности урегулировано главами 37 и 39 Трудового кодекса РФ (далее — ТК РФ). Какими еще нормативно-правовыми актами регламентируется данный процесс и ...

При каких условиях нельзя уволить работника?

При каких условиях нельзя уволить работника? При каких условиях нельзя уволить работника, кто не подлежит увольнению, в чем заключается преимущественное право на оставление на работе и когда суды не принимают ...

Рейтинг@Mail.ru